中国侨网8月16日电 题：侨商道 |不会讲外语的他在国外打赢官司，还将鞋厂开到海外……

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创办房产中介公司、开淘宝店、办鞋厂、到德国开公司做婴儿鞋......1979年出生的杨耀忠一直在“折腾”。

“2011年鞋厂倒闭。当时赔了好几百万。后来又开过一次厂，订单还是出了问题。”

杨耀忠2006年开始创办鞋厂，为海外大牌做“贴牌代工”。因为生产的鞋子质量好，杨耀忠的工厂获得不少客户的信赖。后来，厂子越做越大，订单越来越多。杨耀忠除了自己的工厂外，也到扬州、宁波等地寻找工厂，合作完成订单。

2008年，来自加拿大的订单让杨耀忠摔了个跟头。订单共有2张，要求同一时间交付货物。杨耀忠在收了定金后，将一部分交给宁波的合作工厂完成，剩下的在自己工厂里做。令他没想到的是，宁波的合作工厂未能在规定时间内出货，导致加拿大买家取消了整批订单。

“传统制造业的利润微薄。这么一遭，自己亏了50%-60%。企业资金变得越来越紧张。”2011年，工厂因资金短缺倒闭。杨耀忠说，当时虽然背负了几百万的债务，但心里还是很乐观。“哭没用，得解决问题。”

因为货物质量好，杨耀忠积累了不少老主顾。这些老主顾在得知他的遭遇后，问他愿不愿意继续接订单，或者一起投资做。杨耀忠接下了老主顾的订单后，将其交给了广东的一家合作工厂，赚了一部分钱。

在有了一些积蓄后，杨耀忠重新开了一家工厂。但又有一个订单出了问题。“当时我就想，给海外品牌代工的风险还是比较大的。为什么不做自己的品牌呢？”在杨耀忠看来，做贴牌代工就是将主导权交给了海外品牌：今年有订单就能挣钱，没订单就喝西北风；海外品牌对交货时间不满意撤掉所有订单，工厂就要赔进去大笔费用。

2013年，杨耀忠开始“尝鲜”电商平台。做贴牌代工的时候，杨耀忠给订货方的价格是每双婴儿真皮鞋2.8-3美元。自己做品牌后，杨耀忠在电商平台Ebay上的售价为8.99美元。“刨除成本，我能赚好几美元。虽然前期出货节奏慢，获得市场认可花费了一段时间。但质量好，回头客多，名声也就起来了。”

做了几年跨境电商后，一句外语不会说的杨耀忠，来到德国“安营扎寨”，招了个翻译助理，建仓库办企业。

在德国开厂，杨耀忠总结了几条运营“规矩”：1、本土化 2、合规化 3、不盲目扩张。用当地人的规则做企业，企业才能立得稳；按当地人的习惯和偏好做产品，企业才能走得长。“我们找了德国技术监督协会、皮革测试机构对产品进行测试，出具质量报告。德国人在乎这个。”杨耀忠觉得，办企业首先得了解当地各类法律法规，包括产品质量认证、清关要求、税务缴纳等方方面面。一切合规，才能“理直气壮”。

杨耀忠后来在罗马尼亚也开了个公司。当时的会计在税务统计上有点差错。公司被当地税务局查了，开了15000欧元的罚单。“交了钱就代表我们确实存在违规现象。但，我们每一笔清关费用、每一项进关货物都有记录。我心想，可不能就低头认了。认了，信誉就有问题了，这厂子就办不下去了。”为了证明清关合规，杨耀忠向当地的华人商会咨询。在专业税务律师的帮助下，杨耀忠最终打赢了官司，为企业证明了清白。

“当时罗马尼亚的税务局前前后后查了四个月。但我们每次进货都是正规清关。报关的货物数量、仓库的货物数量、网络销售的数量都经得起查。这告诉我们，只要合规，你才有底气。”

在经历了这一回后，杨耀忠觉得，在海外做跨境电商，单打独斗容易踩坑。“得广泛集结华人力量，集结专业的、本土化的力量。”杨耀忠开始联络各地华人商会，并在社交媒体平台上发出经验贴，希望能帮到更多做跨境电商贸易的华侨华人。“我们自己做的品牌想要获得市场认可急不得。做实业得一步一步来，稳扎稳打。”杨耀忠说。

(稿件来源：中国侨网微信公众号；ID：qiaowangzhongguo；作者：刘洋)